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站長幫手西安市藍田縣湯峪滑雪場營銷宣傳方

发布时间:2019-11-09 09:56:41

对西安市蓝田县汤峪滑雪场的市场、竞争、消费群体的分析,并根据分析制作对滑雪场的营销和宣传方案第一、市場分析地理條件優越,距離省會城市50公里,所在城市是輻射200萬人口的中等地級城市,潛在客源300萬所以说市场是巨大的,完全有把新滑雪场做大做成功的机会第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少,竞争比较激烈所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展就必须有出色的营销和宣传第三、目标消费群体分析主要有:(1)滑雪爱好者有专业的、不专业的,但是都对滑雪很感兴趣他们可以被发展成为滑雪场的常客,但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务会有比较高的要求(2)旅游团体或散客因为滑雪场离省会城市不远,可能会吸引到不少的顺道游客这部分人不会对场地专业设施有太高的要求,但是对服务和环境是否舒适,玩得舒服和高兴这些方面比较在意(3)企业或其他单位部门的团体活动团队很多企业和单位都会组织员工进行集体活动,滑雪会是很不错的选择,因为都是团体性的所以这块市场也会不小(4)偶尔自行出游家庭或白领有很多家庭会在节假日出游;一些都市白领也会有这样的爱好(5)学生学生不应该是中点,因为他们没有自己的收入,消费能力非常有限第四、营销及宣传计划(1)新建的滑雪场处于长期发展的,应建立和完善会员制度只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠另外,如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励会员制度可以掌握大量客户信息,便于以后进行各种类型的营销和宣传(2)作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客,比如只要提前两天通过预定或者络报名的客人,都将享受到优惠价格这是吸引更多客人的有效方法,同时也是在做广告宣传,一举两得(3)络营销比较省钱,可以利用这个渠道每个城市都会有同城站社区以及各种类型的社交站,在这里发表一些软文帖子非常有效还有就是滑雪爱好者聚集的站,这是目标最明确的宣传阵地一般户外运动站也会有相关板块在站上挂广告还是比较便宜的,但是也不用每个站都发广告,社交站、社区这类最后还是发软文,省钱又有效(4)报纸和广播电台的广告费不是很高,但是也没必要一定花这个钱可以再滑雪场高一些活动,比如趣味滑雪比赛,或者很据情况具体的搞一些其他的比赛活动,然后联系一下报纸电台的,这样以的形式出现在读者面前,效果和传播范围比作广告好百倍还不用花广告费总结:通过这次络营销能力秀--我为家乡代言,我学到了很多关于络营销的知识,也了解了许多自己不了解的家乡旅游景点和历史文化并且能够熟练的应用一些所学到的知识来宣传家乡文化我应该继续努力学习,来代言自己的家乡,让更多的人知道自己的家乡进入梧桐子家乡站wutongzi/kan/shaanxi/lantian.了解更多的蓝田文化

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